هذا مشهد المحكمة من مسرحية تاجر البندقية لشكسبير حيث هم شيلوك المرابي اليهودي بقطع لحم التاجرأنطونيو

ملحوظة: أنا لم أجد هذه المسرحية تعرض للبيع علي الأرفف في أياً من مكتبات في نيويورك و لكني وجدتها تباع علي الإنترنت بالرغم من وجود بقية مسرحيات شكسبير و لا أعلم ان كانت لا زالت تدرس بمدارس مصر أم لغيت هي الأخري مع عمليات “تطور التعليم” في مصر!!

 

حكايتنا مع أولاد العم في بلاد العم سام-الحكاية الرابعة

أعتقد ان جميعنا حين شاهدنا مسلسل رأفت الهجان لم يتخيل اي منا يوماً أنه قد يتعامل مع أحد هذه الشخصيات التي عرضت بالمسلسل علي ارض الواقع، بل منا من تخيل انهم يبالغون في الأوصاف للشخصيات و طريقة الكلام و نطق الحروف ليعمقوا التأثير الدرامي و يصبح له شعبية أكثر.  و لكن حدث يوماً و فوجئ زوجي انه يقابل شخصاً يشبه شخصيات هذا المسلسل علي الطبيعة و في الحقيقة.

بدأت الحكاية بأحد أصدقاء زوجي كان يريد بيع كاميرا أحد أقاربه، و علم أماكن بعض المحلات في نيو يورك سيتي التي قد تكون مهتمة بشراء هذه الماركة من الكاميرات.  فذهب هو و زوجي يوم السبت و لكنهم وجدوهم مغلقة فشكوا أنها محلات لأبناء العم. و ذهبوا مرة أخري يوم الأحد و بالفعل كان شكوكهم في محلها حين دخلوا المحل فوجدوا اليكمات و القبعات و حين وضحوا ما يريدون لسيدة مسنة من الذين يديرون المحل، فنادت علي شخص متخصص من الداخل ب:جاااااااك يا جااااك بصوت عالي ففوجئوا برجل كبير في السن يشبه الخواجة  سوسو ليفي في مسلسل رأفت الهجان بالضبط بقميص أبيض بياقة صفراء.و يديه مغطاه بالأكمام السوداء كالتي كان يلبسها موظفوا المخازن و الأرشيف في مصر في السبعينات و أيضاً تلك النظارة المستديرة الشهيرة التي تكاد تقع من علي الانف و هو ينظر لهم من تحتها مع تحريك الرقبة فشعروا فجأة انهم في الموسكي و ليسوا بنيويورك سيتي ثم امسك الكاميرا و ظل يقلبها و يتفحصها جيدا و تعلو وجهه ابتسامة بما وجد، فتفائلوا و ظنوا انه سيشتريها بسعر جيد و لكنهم فوجئوا به يعطي سعرا ً أقل و محدداً و رفض زيادته فرفض صديق زوجي البيع و قرر الذهاب للمحال الأخري فرد بهدوء و ثقة انه لن يجد محلا يعطيه سعرا افضل من ذلك و حين ذهبوا المحال اخري وجدوها كلها ملكاً لأولاد العم و فوجئوا ان العديد من هذه المحال رفض الشراء من الأساس و الآخرين لم يعطوا سعر أعلي. فشكوا أن صاحب المحل الأول قد قام بإتصلاته و اتفق مع بقية أصحاب المحلات، فعادوا للمحل الأول و حاولوا مرة أخري لرفع السعر، فرفض بحجة أنه يريد ان يكسب مثلهم و ظل بفاصل كانه حقا يقتطع من لحمه و تحدث بنفس طريقة الانكسار و التذلل كالتي يتحدثون بها عن الهولوكوست فتراجع صديق زوجي و قال لصاحب المحل انه عليه العودة للمنزل و ابلاغ قريبه و  اخذ موافقته علي هذا السعرو مصادفة كان زوجي مرتدياً قميصاً عليه خريطة مصر، فعرض صاحب المحل ان يكلم قريبه في مصر من تليفون المحل. فقال صاحب المحل انه عنده خط دولي يستطيع طلب مصر فتاكد شكوكهم بان بالتاكيد الكاميرا تساوي اكثر من ذلك يكفي انه سيكلف نفسه مكالمة دولية لمصر فوجدوه سريعا رفع السماعة و قال:”أليس رقم مصر تسعمائة و حاجة؟” فرد زوجي سريعا ً:”لا هذه أكواد الدول الحديثة في المنطقة بثلاثة أرقام اما كود مصر فيتكون من رقمين فقط و هو أما كود مصر هو 20″ فكود تليفون إسرائيل هو 972.و كود فلسطين هو 970

فاغتاظ البائع و أحتقن وجهه و لكنه تمالك أعصابه و استمر الحديث كأن شيئا لم يكن و علا وجهه ابتسامة خفيفة

و نهاية الحكاية كانت اغرب

بعد محادثة صاحب الكاميرا و موافقته علي البيع فوجئوا بالبائع اليهودي يرفض الدفع و أصر علي إرسال شيك علي منزل صديق زوجي و حين تعجب زوجي و صديقه من هذا الطلب فهو ببساطة يريد الكاميرا و يريدهم ترك المحل دون اي إثبات انهم اعطوه اي شئ و تعلل قائلا هذه سمعة محل وانه لن يجازف بها إبداً مهما كان، ليس من اجل كاميرا مستعملة
الأغرب ان صديق زوجي صدقه و بالفعل خرجوا من المحل دون الكاميرا و دون المال و بالفعل بعد مرور حوالي اسبوع وصل الشيك علي المنزل وحصل صديق زوجي علي أمواله

هؤلاء الناس عندهم قدرة علي الإقناع حتي بما يرفضه العقل و المنطق للحصول علي ما لا يحق لهم و فرض رغبتهم علي من أمامهم و هذا ليس لعبقريتهم و لكنه تطبيق لعلم التفاوض وتنمو مهارات التفاوض لديهم لإحترافهم التجارة و عالم المال

فسأحاول عرض خطوات إستلائهم علي فلسطين تدريجياً و بتمهيد و وفقاً لمخطط طويل السنوات و سأراعي التسلسل الزمني في سرد الأحداث ما استطعت ان شاء الله

و قد وجدت بحث يوضح كيف تصبح مفاوض محترف، و حين قرأتها وجدت الكثير قد طبق للحصول علي فلسطين و فجعت حين شعرت أن بعضها كان يطبق في مصر بنفس السيناريو و نفس الطريقة لولا ثورة 25 يناير إن شاء الله ستوقف كل هذه المخططات إن شاء الله

http://library.findlaw.com/2001/Jan/1/130785.html

ففي هذه الورقة تذكر القواعد الأساسية لسمات المفاوض المحترف و البارع  و منها الآتي:

علماً أن كل الحقائق التي سأنقلها ربما ستكون منقولة حرفاً من كتاب فلسطين التاريخ المصور للدكتور طارق سويدان فما سأفعله هو مطابقة الحقائق مع خطوات البحث السابق ذكره

المرحلة الأولى : مرحلة ما قبل التفاوض

1. المعلومات : تعلم قدر ما تستطيع عن المشكلة. ما هي المعلومات التي تحتاجها من الجانب الآخر؟
2. تقييم النفوذ: ماذا ستفعل لتحسين نفوذك و يقلل من نفوذ من الجانب الآخر.
3. تحليل : ما هي القضايا؟
4. الألفة : إنشاء علاقة مع خصمك . تحتاج إلى تحديد وقت مبكر من يوم إذا خصومك سوف تكون تعاونية ، وإذا لم يكن كذلك ، النظر في استخدام وسيط في العملية في أقرب وقت.
5. الأهداف والتوقعات : الأهداف هي شيء واحد ؛ التوقعات هي شيء آخر.
6. نوع من التفاوض : ما هو نوع من التفاوض تتوقعون؟ وسوف تكون هذه ذات قدرة تنافسية عالية ، تعاونية ، أو أي شيء غير عادي؟ سوف تكون المفاوضات وجها لوجه ، بواسطة الفاكس ، من خلال وسيط ، أو بطريقة أخرى؟
7. الميزانية : كل تفاوض وتكاليفه.
8. الخطة : ما هي خطتك التفاوض؟

المرحلة الثانية : مرحلة المفاوضة

1. اللوجستية : متى وأين ، وكيف سوف تفاوض؟ يمكن أن يكون هذا أهمية خاصة في الحالات المتعددة الطرف.
2. فتح العروض : ما هو أفضل عرض يمكن تمريره؟ يجب عليك ان تبدأ بعرضه ، أم انتظار عرض من الطرف آخر أولا؟
3. عروض لاحقة : كيف يجب تعديل خطة التفاوض الخاص عند الاستجابة لتحركات غير متوقعة من قبل خصمك؟
4. تكتيكات : ما هي نوع من التكتيكات التي تستخدم؟
5. تنازلات : ماذا هي التنازلات التي ستقدمها؟
6. القرار : ما هي أفضل طريقة لحل المشكلة؟  يجب عليك التطلع المستمر للتسوية والحلول الخلاقة.

المرحلة الثالثة : اختتام المرحلة

1. اللوجستية : كيف ومتى سوف تغلق؟ في الوساطة أو في وقت لاحق؟ والذين يقومون بإعداد الاتفاق النهائي؟
2. وثائق : إعداد قائمة مرجعية الختامية.
3. إغلاق العاطفي : انه شيء واحد لانهاء النزاع القانوني ، إنها آخر لمعالجة المصالح الكامنة واحتياجات الطرفين. إذا كنت إهمال هذه الأخيرة ، فإن الاتفاق ربما لا يستمر.
4. التنفيذ : الامر لم ينته حتى انتهت.

أنا سأقوم بعرض بعض هذه النقاط و كيف تم تطبيقها في الإستيلاء علي فلسطين ويجب إيضاح أننا لازلنا في المرحلة الثانية و لن نصل إلي المرحلة الثالثة إلا بعد تحرير فلسطين و الأقطار العربية إن شاء الله

المرحلة الأولى : مرحلة ما قبل التفاوض

1. تقييم النفوذ و جعل لك نفوذ إذا لم يكن لك. ماذا ستفعل لتعزيز النفوذ الخاص بك؟

النفوذ الإقتصادي و السياسي

في فرنسا

في عام 1306 ميلادي 706 هجري  قام فيليب ملك فرنسا بطرد اليهود، فقام حاخام يهود فرنسا باصدار أوامره لليهود في فرنسا بالتظاهر بالنصرانية مما كان له أثر عظيم في تغيير حياة اليهود و بدأوا يرتقون في المناصب الهامة  فأمرهم الحاخام بترك الزراعة و الصناعة و الإتصباب علي التجارة لأن المال هو العصب المسيطر و الضمانة الأكيدة لبقائهم في أوروبا.

و منذ ذاك الوقت و اليهود يعملون علي جمع المال و احتكار أسواق التجارة الرابحة في البلدان التي يقطنون بها و بالمال يتمكنوا من تحقيق غاياتهم في السيطرة

و الجدير بالذكر أيضاً أن نابليون يعد ذلك في عام 1799 ميلادي كان أول من وعد اليهود باستطيان قلسطين قبل وعد بلفور و ذلك ليحصل علي دعمهم في حروبه ضد بريطانيا و الدولة العثمانية ولكنه فشل في ذلك و الحمد لله

في الدولة العثمانية

في عام 1537 ميلادي 943 هجري قام السلطان سليمان القانوني بالسماح لليهود بالسكن و الإقامة في أي مكان شاؤوا من الأرض العثمانية عدا الأرض المقدسة و ذلك شقفة بهم بعد طردهم من أسبانيا

و لكن في عام 1665 ميلادي قام شبتايي تاسفي اليهودي التركي بتنظيم مظاهرات في تركيا تطالب بدخول اليهود بفلسطين و لكن تم قمع الحركة فقام هذا اليهودي بإنشاء حركة تدعي “يهود الدونمة” و أمر اليهود بالتظاهر بالإسلام و إستطاعوا التغلغل في مناصب عظيمة في الدولة العثمانية بمساعدة رجال الأعمال و المال

في إنجلترا

ثالثة يتم نفس السيناريو عن طريق مصاهرة رجل الأعمال اليهودي الإنجليزي روتيالد بضابط هام في قصر الملكة فيكتوريا يدعي موشيه مونتيبوري و الذي بدأ ينظم حملة ظاهرة استيطان اليهود في فلسطين و بدأوا بمشروع يحمل إسمه “مشروع مونتبيوري” و الضغط علي الدولة العثمانية كي تصدر فرمانات عثمانية تسمح لليهود بالإستقرار في فلسطين و إنشاء مؤسسات لليهود في فلسطين و قد طاوعته إتجلترا لأنها كانت تهدف إسقاط الدولة العثمانية

:و الآن سؤال:  أوجد أوجه الشبه بين ما سبق ذكره و بين ما حدث في مصر في فترة مبارك و إليكم بعض  التلميحات

يوسف والي و السرطان و والدته اليهودية، سامح فهمي و الغاز، حسين سالم و جنسيته الإسرائيلية و ممتلكاته، ما خفي كان أعظم

االنفوذ الديني

انتشرت في أوروبا  حركة الإصلاح الديني المسيحي باسم حركة البروتوستانت، و التي تشكل منها فيما بعد المذهب البروتستانتي و هو المذهب المسيطر علي أمريكا و كثير من دول أوروبا اليوم، وقد أسسها القسيس الشهير مارتن لوثر. هذه الحركة أنشأها اليهود و كانت فكرتها التركيز علي الإيمان بالعهد القديم الذي يحمل تعاليم سيدنا موسي عليه السلام في حين العهد الجديد يحمل تعاليم الحواريين. و تزعم هذه الحركة يهود تظاهروا بالنصرانية، و من هذا المنطلق دعا أولئك للعودة للتوراة لكونها تهتم بالعهد القديم و روجوا فكرة أن أهل فلسطين الحقيقيين هم اليهود و أن دور النصاري مساعدة اليهود في العودة إلي فلسطين، و انتشرت هذه الحركة سريعاً في بريطانيا و هولندا ثم إنتقلت إلي أمريكا. و ظهرت طبقة جديدة من الناس يسمون بالنصاري الصهاينة، يدعون إلي التمسك بالعهد القديم و عودة اليهود إلي فلسطين و يعتبرون أن هذا الأمر هو من أصول دين النصاري و هو ليس كذلك أبداً و لكن اليهود الذين تغلغلوا بين النصاري بعد تظاهرهم بالنصرانية أشاعوا هذه الفكرة و توج الأمر في عهد الثورة الفرنسية التي قامت عام 1203 هجري و 1789 ميلادي حيث تبنت هذا المذهب و بدأ  -مع الثورة الفرنسية  إنتشار فكرة القومية – ألا يذكرنا هذا بما حدث في ثورة مصر عام 1952- و انتشرت أيضاً الأنظمة العلمانية التي تفصل الدين عن الدولة و انتشرت من فرنسا هذه  الحركة إلي أنحاء أوروبا -المصيبة لو تحولت ثورتنا الآن إلي هذا النهج هي الأخري مثل فرنسا- أتدركون ما حدث لاحقاُ؟؟

ما حدث ببساطة هو محاولة نابليون بإحتلال فلسطين في عام 1799 ميلادي  1214 هجري بدعم من اليهود بعد أن وعدهم أن يأخذوا فلسطين و ذلك كان قبل وعد بلفور. صحيح أنه أخفق و لكن عادت مطامع اليهود يتجلي في الأرض المقدسة.

النفوذ العسكري في فلسطين

http://www.aljazeera.net/NR/exeres/50695CB7-5294-42FA-85A0-94E42D412F01.htm

هذا الرابط يحتوي علي المذابح و المجاور التي قام بها الإسرائيليين في فلسطين

أعتقد أني لا أحتاج أن أسرد الفرقة بين العرب حتي إصبحت إسرائيل أقرب لبعض الدول العربية من أشقائها العرب و بدلوا المثل فبدلاً من أنا و أخي علي ابن عمي أصبح أنا و ابن عمي علي أخي

النفوذ الإعلامي

theme كما في أحد النقاط للتفاوض و هو إتخاذ موضوع تعبوي ،

دائماً هناك كذبة أو شائعة و من تكرارها في الإعلام يتخذها الناس كحقيقة و هم بارعون في ذلك في أنحاء العالم أجمع بالرغم من أن تعدادهم السكاني للعالم عدد صغير علي كل هذه الضوضاء التي يحدثونها طوال الوقت

2. الألفة : إنشاء علاقة مع خصمك . تحتاج إلى تحديد وقت مبكر من يوم إذا خصومك سوف تكون تعاونية ، وإذا لم يكن كذلك ، النظر في استخدام وسيط في العملية في أقرب وقت.عمل قنوات إتصال كثيرة و غنية و لو ضعفت قنوات معينة يقوم المفاوض المحترف علي إقامة قنوات إتصال جديدة

في عام 1205 هجري 1791 ميلادي قام قادة الثورة الفرنسية يإصدار قوانين تنص علي إعطاء اليهود حق المساواة بعد أن كان يعتبرهم النصاري قتلة المسيح و بعد تغلغلهم داخل الكيان الأوروبي بالتشبه بالنصرانية تقلدوا مناصب حرجة حتي رئاسة الوزراء.

و مثلما حدث في أوروبا حدث مع العرب فهم لا يغيرون طريقتهم، فبعد إتفاقيات السلام  بدأوا بالتجارة و  المال ثم التطبيع و اللعب بالتعليم في مصر و التحكم بمختلف النواحي الحرجة و الأساسية بمصر و مختلف الدول العربية

3. المعلومات : تعلم قدر ما تستطيع عن المشكلة.

أهم معلومات كانت لتمهيد الإحتلال هو  قرار الدول الإستعمارية في عام 1323 هجري 1905 ميلادي بما يسمي الدولة الحاجزة وهي التي تفصل دولة المسلمين إلي قسمين آسيوي و    أفريقي حتي لا تقوم وحدة صف جديدة و تدعم استمرار ضعف الأمة الإسلامية و ذلك بعد أن اطلع المؤتمرون تاريخ الأمم السابقة و انتصارات المصلمين و صيطرتهم علي المنطفة حين يتوحدوا

و قد نفذ القرار التقسيم في 29 نوفمبر 1947 حين أصدرت الأمم المتحدة قرار تقسيم فلسطين إلي دولتين و رسمت خريطة التقسيم لتجعل لليهود 54% من أرض فلسطين و 46% للعرب بينما كانت نسبة اليهود سكانياً بعد كل عمليات التهجير لا تتجاوز 32% و العرب يشكلون 68% و كان الفلسطنين يملكون 93.5% من أرض فلسطين

 

4. تحليل : ما هي القضايا؟ كسر الهدف الأساسي لقضايا صغيرة.البحث علي حلول متعددة يمكن التحايل من خلال كلاً منها لتحقيق الجزء الصغير تهيئة للقضية الكبري

محاولة هرتزل لشراء الأراضي من السلطان العثماني عبد الحميد الثاني

و حين فشلت كل محاولاتهم معه و نهاية بمقولته الشهيرة” أنني لن أشمح لليهود بالإستقرار في فلسطين ما دامت دولة الخلافة العثمانية قائمة” و أصدر قراراته بمنعهم من دخول فلسطين

و عند فشلهم معه تم عزله و جيئ بسلطان اخر و هنا تركز النفوذ في الحكومة التركية بأيدي ثلاث وزراء يهود ثم دعموا كمال أتاتورك و حزبه العلماتي الذي فصل الدين عن الدولة،  الذي أصدر قرار سماح اليهود بالهجرة و تملك الأراضي و تمركزوا في بلدة تل الربيع (تل أبيب حالياً)

و نفس هذا تم في مصر حيث كانت القوانين تمنع تمليك الأراضي لغير المصريين و تغيرالأمر في السنين الأخيرة غير قضية  أم رشاش

 

5. نوع من التفاوض : ما هو نوع من التفاوض تتوقعون؟  وجها لوجه ، من خلال وسيط ، أو بطريقة أخرى؟

دائماً يتغلغلون داخل نظام أقوي دولة لتصبح  هي واسطتهم

6. الميزانية

دائماً صورتهم في رأسي كانت أنهم بخلاء و مستعدون لتقديم أي شخص في مقابل المال فتعجبت انهم ما داموا يعبدون القرش و بخلاء علي هذا النحو كيف تسني لهم انشاء دولة لم تكن علي الخريطة من الأساس
فبحثت في التاريخ و لا انكر جهلي كنت أظن ان هرتزل هو من حقق ذلك و لكن الحقيقة ان انشاء دولة اسرائيل في علي ارض فلسطين كانت فكرته التي فشل في تنفيذها و لكن من حققها علي ارض الواقع هو حاييم ويزمان اول رئيس لدولة اسرائيل و هو عالم كيمياء
و لتجميع التبرعات اختار شخصا من اصل يهودي له تاثيره علي العالم اجمع و هو أينشتين  و قاما بعمل عدة رحلات لجمع التبرعات للجامعة اليهودية في فلسطين و التي تسمي الآن  جامعة تل أبيب و هذا بالتوازي مع انشاء الوكالة اليهودية  ثم فرض الجباية علي اليهود في أنحاء العالم وكانت هذه هي البداية

المراجع

فلسطين التاريخ المصور للدكتور طارق سويدان

موسوعة اليهود و اليهودية و الصهيونية للدكتور عبد الوهاب المسيري

http://library.findlaw.com/2001/Jan/1/130785.html

http://www.analytictech.com/mb021/Negotiation%20presentation%20for%20website.ppt

http://faculty.ksu.edu.sa/72075/rcm/DocLib1/مهارات%20التفاوض.doc

http://www.au.af.mil/au/awc/awcgate/army/jagcnet/negotiation_skills.pdf

http://www.how-to-negotiate.com/

Pic:
http://www.google.com/imgres?imgurl=http://www.partapsharma.com/images/Merchant%2520of%2520Venice.jpg&imgrefurl=http://www.partapsharma.com/Partap-Sharma-CDs.html&usg=__FpHc8TuF6nuuk3QHRfv3ZvHRGwQ=&h=400&w=400&sz=35&hl=en&start=100&zoom=1&tbnid=ByPzr5-532m1XM:&tbnh=142&tbnw=142&ei=TXseTr62Ncfc0QGvq9ihAw&prev=/search%3Fq%3Dmerchant%2Bof%2Bvenice%26um%3D1%26hl%3Den%26client%3Dsafari%26sa%3DN%26biw%3D981%26bih%3D661%26tbm%3Disch&um=1&itbs=1&iact=hc&vpx=731&vpy=3653&dur=4833&hovh=225&hovw=225&tx=145&ty=293&page=8&ndsp=16&ved=1t:429,r:9,s:100&biw=981&bih=661

http://www.1areacodescountrycodes.com/all-country-code-numbers-countrycodes.htm
http://countrycode.org/
http://blog.connectedplanetonline.com/unfiltered/2010/03/24/egypt’s-ban-on-international-mobile-voip-calls-raises-questions/
http://en.wikipedia.org/wiki/Telephone_numbering_plan
http://www.bbc.co.uk/news/10100108
http://www.nytimes.com/learning/general/onthisday/big/0125.html